國家考試第一新聞台

如果你想踏足不動產業，卻還在猶豫考照順序，你可以先看看題型及歷年上榜率，大概就能看出端倪。不動產經紀人、地政士雖然都是不動產關鍵證照，不限制科系，有意踏入不動產業者都可以報考，且都採合格制，加權總分達60分即可合格，但兩張證照的題型及合格率卻大不相同。

不動產經紀人為選擇及申論混合題型、地政士為申論題

不動產經紀人的專業科目皆為混合題型，選擇題及申論題各佔50分，都是由25題選擇題(每題2分)及二題申論(每題25分)所組成。而地政士的專業科目皆為申論題，共有四題每題25分。可見要在地政士考試中得分，法條要熟練到可以流暢輸出的程度，而不動產經紀人要能及格只要把握好50分的選擇題即可，申論部分只要能沾到邊，拿到10-20分，總分就有機會及格。【不動產經紀人題型下載】【地政士考試題型下載】

不動產經紀人合格率約10~30%、地政士合格率約5~10%

從考選部的統計數據來看，不動產經紀人及地政士兩者報考人數都差不多，近年每年舉辦皆有約5千人左右報考，實際到考人數約在2,600-2,900人中間浮動，不動產經紀人的報考人數及到考人數皆略多於地政士一些，整體而言差異不算大。

但從歷年合格率來看，兩者的差異就顯現出來了。歷年不動產經紀人合格率約落在10~30%之間，108年為21.69%、107年為19.84%；而歷年地政士合格率則在5~10%中間，109年為9.68%、108年為8.01%，種種數據都顯示，如果首次準備建議「先求有、再求好」，因此以不動產經紀人為目標是較穩妥的選擇。

考上地政士執照，從此一帆風順？

大部分的人都為以為考上證照，就已經可以順順利利執業～但事實上並非如此，因為證照只是讓你能開始創業（代書）的許可證，開業之後，如何經營才是一大挑戰。大部分的開業，都需要有客源，因為你賣的不是民生消費性產品，如衛生紙、牙膏等，所以你必須要接觸到你的客源，那你要怎樣接觸到需要這個服務的人呢？一但你能用方法取得這些客戶名單與信任，就是成功的關鍵了。

不管景氣好不好，樓起樓塌都會需要這個行業，所以好好做，絕對是有前途的～即使有很多同業，但每個人的經營方式不同，最終還是比誰有毅力，比誰腳勤～這個工作也需要細心，周全的服務永遠能獲得客戶的親睞。如果有能力，可以連不動產經紀人一起考，考科不多，多注意時事，最快的方式就是透過補習，很容易備考的，並沒有想像中的困難，考到雙證照的好處是可以跨足仲介、代銷或物業管理，可串聯成全方位的服務，也就是時下最流行的「一站式」服務，客戶在這邊可以一次委辦很多事情，不用跑來跑去，也能提高在客戶心目中的價值。<地政士完整考試資訊> <不動產經紀人完整考試資訊>

以下幾點經驗彙整，可以參考一下，可以檢視自己的經營方式與觀念：

第一：先讓親朋好友知道你在做什麼

職場上比拚的是競爭能力，要拿高薪靠的是工作表現，績效要好憑的是本職學能。同時，若要凸顯自己的專業能力，最好的辦法就是去考張證照。通過證照的考驗並不是件簡單的事情，雖然要過關憑的全是自己的決心與努力，但若有師傅幫忙帶進門，必定勝過胡亂摸索好幾年。本文主角的經歷與心得，就是個鮮活的例證，足以讓有為者參考借鏡。

【建設業，非本科系準備不動產經紀人】

賴靚羚本身任職於建設業，經常需要配合代書辦理各類移轉、設定、保存等程序，或會接觸到公司不動產銷售案的業務。因為她原本不是本科系出身，當要面對工作上的諸多需求時，常感缺乏一些相關的專業知識，必須設法提升自己在法律與法規領域的不足之處，以便可以順利與其他部門的業務銜接配合，所以決定報考不動產經紀人證照。同時，與其被動等待老闆加薪，還不如積極增值自我能力，主動為自己加薪比較實際。

不動產經紀人考試的專業科目共有四科，安排讀書計劃需依個人能力及對科目的瞭解程度，去做適度的讀書時間分配，切勿將大部份時間花在某單一科目上，其分配比率最好要根據得分的報酬率而定。她是將重心放在土地稅法、不動產經紀相關法規概要及不動產估價概要上。當然啦，每個人的情況不同，所以重心及進度也會因人而異。但要注意，因為各科目的法條眾多，彼此重疊交雜常會出現混淆的狀況，所以每一科的複習時間不宜間隔太久。

近年房市回溫，不動產業者大舉徵才，連帶引發不動產證照報名人數也跟著飆升，像是近期剛放榜的不動產經紀人考試就連兩年報名人數大增近千人，地政士去年也暴增近千人，顯示不動產熱度持續升溫。雖參與者眾但並不會稀釋合格率，因為不動產經紀人及地政士皆屬於合格制度，錄取名額不受報名人數多寡影響。另外，這兩張證照的報名門檻低也是報考熱門的主因之一，像是目前開放報名的地政士考試，只要高中職畢業，年滿20歲即可報考。地政士報名時間從3/2至3/11截止，考試將於6月在臺北、臺中及高雄同步展開。

地政士考試科目及配分重點說明

地政士考試共考5科，包括國文、民法與信託法概要、土地法規、土地稅法規、土地登記實務。由於只要總平均分數達到60分級算合格，因此可以策略性利用好取分的科目搶分，像土地登記實務、土地稅法規這2科條文較少，準備充分就有機會拿到高分；至於土地法規中以地政士法部分較易取分，可以著重準備；民法與信託法概要中以信託法最好得分，民法則應以親屬繼承編為重。地政士專業科目通常只考四題(每題25分)，由於題數少，只要抓準命題趨勢就能增加準備效率。

熟做地政士考古題快速掌握重點法條

鎖定地政士出題趨勢，熟做歷年考古題並分析出題方向很重要，透過出題頻率可以將法條分類為3類，包括常考、考過、尚未考過，針對不同類型做不同程度的準備工作，常考型是重點不可放過，條號及條文內容都要背熟；考過型只須記憶條文內容；尚未考過的則只須有印象即可。此外，新修正法條在實務上非常重要，是重點中的重點，尤其是近兩年修法卻還未出過題目的就很可能是未來命題方向，須特別留意。

地政士申論作答有技巧

考選部15日公告不動產經紀人放榜資訊，錄取率近10%。去(110)年吸引7,360人報名不動產經紀人考試，到考3,897人，到考率約5成，最終錄取384人，錄取率約9.85%，較109年略為提高。根據考選部數據分析，不動產經紀人考生年齡跨度大，考生背景分布平均，25歲以下的年輕考生約佔17%，51歲以上的高齡考生亦有約15%。各年齡層表現皆不俗，以21~25歲的年輕考生錄取率12.38%為最高；高齡考生同樣表現亮眼，46~50歲考生錄取率10.86%，51歲以上考生錄取率10.55%，皆高出本次平均錄取率。

不動產經紀人好考嗎？熟做考古題會更好考！

根據三民輔考資深顧問分析，不動產經紀人考試採用及格制度，只要總平均分數達到60分級就算合格，若能掌握配分策略就能提高上榜率，考科中以「不動產經紀相關法規概要」和「不動產估價概要」為得分重點。另外，不動產經紀人考試題型較為單純，專業科目有50分是選擇題型，考生可把握選擇題賺取基本分，另外一半申論題部分則應留意出題趨勢，新修法規一向是出題重點。顧問表示，不動產經紀人本身考試難度較低，如果能熟做考古題就有機會上榜，像是108年的錄取率突破過20%。【歷年不動產經紀人錄取資訊】

證照優勢大！不動產經紀人薪水可增約4~8千元

不動產經紀人報考人數連兩年急速大增！自109年暴增992人後，110年再增加769人，報名人數從大前年的5,599快速增加到去年的7,360人，增加人數超過三成。近兩年的報名人數激增直接反映房市熱度，以及房仲業需才在即的現況。去年即便受到疫情影響，房仲家數依舊大增709家，從去年初的7,167家快速增至年底的7,876家，相當於是以每天開設近2間的速度擴點，業務快速拓展不但讓不動產經紀人需求大增，也讓具證照的人更具求職及工作優勢，薪水約能增加4~8千元。

不動產經紀人放榜！111地政士考試接力開跑

黃士瑜原本從事行政與客戶服務相關行業，雖然她的工作表現受到肯定，但薪資待遇與職位總是無法突破，因此她希望培養出另一項專業，不再靠他人和機運升遷，而能自己決定自己的位置！恰巧她在舊屋裝璜時遇上問題，求助專業人士卻沒有進展，反而是她自行搜尋資料與政府單位協商後順利解決困難，這個經驗讓她對不動產領域產生興趣，更萌生報考地政士，靠不動產這項專業幫自己加薪的念頭。

40多歲媽媽邊工作、邊顧家、邊考地政士

由於她本身有正職工作，加上有一個念小學五年級的孩子，起初怕投入考試會影響家庭，因此在正式報名前先詢問過老公的想法，她本以為老公會持反對態度，沒料到她的老公竟然十分支持她這個決定，並相信只要她想考就一定能考上。面對老公的大力認同，她心裡面其實還有一絲存疑，但老公的支持對她而言就像是吃了顆定心丸。報考之後，她為了斬斷退路，把自己報考地政士的事情告訴親朋好友，朋友雖然認為她已經40多歲，記憶力無法跟年輕人比，但與此同時也相當佩服她的勇氣。

花2倍時間聽課  堅持準備地政士考試

她在重新拾起課本後，初期確實讀得相當吃力，由於記憶力大不如前，加上還有工作要顧，能讀書的時間只有晚上以及週末假日，而且她並非相關科系，沒有相關知識基礎，導致無法一口氣把課程聽完，碰到不懂的地方就必須反覆重聽並作記錄，一堂課她通常要花上2倍以上的時間才能聽完，而且她已多年没動筆寫字，不但字寫得慢還歪七扭八，但她依舊堅持能手寫就手寫，碰到真的想放棄的時候，她就會想著親朋好友期待的眼神，期待能透過考上地政士來鼓舞身邊的朋友們。

不畏疫情！她以71.43高分考上地政士

新年轉職潮來襲！房仲業今(2022)年將釋出上萬名大量職缺，包括永慶房屋預計招募5,000人、台灣房屋3,200人、住商機構3,000人、信義房屋2,000人、中信房屋1,500人，5大業者預計創造1.47萬個就業機會。近兩年受疫情影響，許多行業都大受衝擊，尤其是航空、旅遊、餐飲等從業人員受創慘重，不少人轉換跑道至不動產領域。以上這三類人員本身工作就已具備業務性質，透過第一線接觸顧客培養出解決問題能力，與不動產業適配度頗高，因此不少人在疫情下順利轉戰房仲業，房仲業更是卯足全力在疫後趁勢擴大徵才，吸引各領域的求職者加入。

後疫情時代！網路行銷專才需求因應而生

疫情期間受限於群聚規範，房仲業為了降低衝擊，不少業者利用線上賞屋持續運作，短時間網路行銷專才的需求大增，為因應許多新型態的人才類型需求，各大房仲無不擴大編制搶奪各類專才。像是信義房屋今年除開出2,000位業務職缺外，還將招募100名以上數位人才，並透過「PropTech數位科技人才招募計畫」廣徵軟體開發、大數據領域的專業菁英。台灣房屋預定釋出3,200個職缺，除不動產專業人才外，也積極招攬數位行銷、企劃、科技等人才。永慶房屋也將持續在全台展店，提供5,000名業務職位，並有秘書、服務專員等需求。

永慶、台灣、信義房屋前期保障5萬底薪

為了廣納人才，不動產業者更將觸角深入無經驗新鮮人，為協助剛入門員工適應新手陣痛期，永慶、台灣、信義房屋都提出前期保障底薪制度，幫助新人在前期快速累積專業能力，養成期滿後再回復「底薪＋獎金制度」。其中永慶房屋提供新人前九個月5萬元保障底薪，另外提供外縣市租屋補貼吸引外漂族群的加入。台灣房屋則是提供前六個月，每月保底5萬元，更創立「離職復職服務中心」，提供轉職後的工作輔導。信義房屋同樣提供前六個月5萬元保障，並開設30天工作體驗方案，若不適應而離職者可再領5萬元轉職金。

房仲基本功怎麼練？準備不動產證照是捷徑

工作多年卻一事無成，該熬下去還是轉換跑道？蘇律安畢業後一直在服務業發展，摸爬滾打多年卻始終闖不出成就，正當他陷入職涯選擇的難題時，想到自己的家人在不動產業發展順遂，這個念頭讓他決定轉行拚一把。由於從小對不動產業有所了解，他深知手握專業證照才能取得客戶信賴，加上恰好有認識的人是補習班老師，就順勢踏上地政士和不動產經紀人的考照之路。

一次上榜有技巧！他堅守一本書原則
他大學唸的是保險學系，對不動產沒有任何基礎知識。他分享自己之所以能在沒有基礎的情況下快速通過考試，是因為不貪多的策略！他堅守「一本書原則」，選定一本考試用書，把它從頭到尾念熟。他表示，如果連一本都沒弄熟，何來兩本？但熟讀一本書並不意味著單純重念，而要掌握不同階段的學習重點。初期沒有基礎，應以「聽課」為重，不該分心抄筆記；中期已經建立概念架構後，可以將容易遺忘的內容整理成「筆記」；後期則需要大量「刷題」，透過不斷寫題目強化印象。

善用雙效輔導　一堂課聽3次以上

他深信只要貫徹「預習」、「複習」、「練習」這3件事情，就會有顯著進步。一開始可能會很難熬，但只要撐過3個月，就會發現自己變得非常不同。當然，他也清楚道理說起來簡單，但沒有動力就很難持之以恆。因此，他強烈建議新手考生選雙效課程，除了現場聽課外，也有網路課程可以隨時觀看。利用大量上課約束自己，課前確實預習、現場認真上課、課後不斷複習，讓知識在腦中生根。他強調，書沒有念完的一天，唯有把握住學過的東西才是上榜捷徑。

疫情亂入！地政士延期打亂步調

房仲展店熱潮不斷，全國房仲店面甚至超過7-11家數。但根據法律規範限制，想要拓點增員就需要增設不動產經紀人駐店。楊謹霙正是因為家人開代銷公司，公司正好想要想擴編，就在這個機緣之下，她投身不動產經紀人考試，只花了短短4個月就快速取得證照。當然，考照不僅僅是為了自家公司，同時也是為了提高自身專業度來擴增業績，她深知許多投資客都會挑選有證照的不動產經紀人合作，因此具備證照不但可以在專業信任上多一份保障，也可以在稅務方面替客戶做完善的規劃，凸顯出自己與其他房仲的不同，自然能夠建立起客戶的超高黏著度。

中文系教你不動產申論高分技巧

楊謹霙大學是中文系，扎實的寫作訓練讓她在申論考題部分更具優勢，比其他考生更能抓住想要表達的重點，她大方分享練習申論的重點是培養「審題能力」，唯有抓到該題的爭點才是得分關鍵，即便回答不是很深入只要方向正確都能拿到基本分，行有餘力再發散延伸，要拿高分就不是問題。她建議剛開始準備的考生可以多看不同老師申論題的答法，透過觀摩解答，檢討自己哪裡沒回答到，或是沒有延伸到，但她提醒大家千萬不要只想把老師的解答全部背下來，應該要試著用自己的話表述出來，這樣才能抓到任何試題的爭點並掌握其脈絡。

設定讀書計畫，將上榜過程具體化

她之所以能快速考取證照，除了有申論寫作優勢外，另一方面還要歸功於強健的備考心態。她在補習的過程中看到有一些同學因為緊張焦慮，難以成眠、脾氣暴躁，甚至產生厭倦情緒，中途打了退堂鼓。這讓她意識到，考試最大的敵人其實是自己。而她穩定心情的策略是營造「進度感」，她表示只要每天都有固定進度，把唸書轉化成具體可以實現的步驟，有了成就感上榜就不再是空泛的目標。因此，只要設定好讀書計畫，按部就班執行，課後即時複習、系統性複習、建立自己的檢索體系，一步步透過累積實力就能逐漸消除焦慮和緊張。

具不動產經紀人證照加薪4~8千

考選部因疫情延後舉行地政士考試，由原訂的6月5日延至9月18日，地政士考生相當於多了3個月的準備時間。加上疫情緊張，外出遊玩聚餐都受到相當程度的限制，這種情形下不如將認真準備考試訂為努力目標，反而可以穩定不安的心情，避免胡思亂想擔心染疫，建議地政士考生不妨把這次延期當作天賜的一個契機，全力專心準備考試，增強實力就能一舉考取證照。至於具體該怎麼做，讓我看看快速衝刺上榜的考生如何安排讀書計畫。

4個月快速上榜生教你如何三階段備考

張瀞云本身是在職時準備考試，由於投入備考的時間較晚，所以時間的安排上必須更為精準。她將準備時間分為三個階段。第一階段主要是先建立好整體概念，這個階段的主要目標是確實理解每一個觀念、精讀法條。第二階段主要是練習考古題，她中間一個半月的時間著重於作答練習，她建議剛練習的時候可把重點放在「完整作答」，等逐漸掌握完整作答的概念後，再練習提升速度。第三階段是考前衝刺，這個階段讀書時，只需要看章節大小標或是架構圖，同時在腦海裡默想該章節的內容；練習題目時，不必每題都實際動筆，僅需試著在腦海裡擬出答題架構即可，想好內容後再對照自己與老師的參考解答有何差異。

不擅長在家念書更需要制定讀書計畫

考選部已經公告地政士考試時間確定延期。今年地政士考試原訂於110年6月5日(六)至6月7日(一)舉行，因疫情延後至110年9月18日(六)至9月20日(一)舉行。考選部表示，因考量疫情升溫，為避免考生為了應考跨縣市移動，同時避免考場群聚感染，並維護應考人及試務人員安全，依據國家考試偶發事件處理辦法規定，宣布延期舉行地政士考試。

若因延期舉行導致無法參加考試的人，可以向考選部申請退費。國家考試是否延期舉行事關重大需要多方考量，且會視疫情發展持續進行滾動式調整，考選部呼籲考生在此期間務必做好自主健康管理並安心進行備考。

停課不停學，地政士考生轉看視訊課程

疫情迅速升溫，教育部於18日下午宣布，自19日起至28日止，全國各級學校停止到校上課，並下令補習班等各類教育機構也同步配合停課。基於停課不停學的精神，疫情期間的學習型態會從實體課程轉為線上學習。

為了鼓勵居家防疫在家學習，國考補習班三民輔考立即針對地政士考生提供線上衝刺課程，讓考生利用防疫期間可以做出更充實的準備。地政士考生年齡分布廣泛，不少人已經是社會人士，有些人因為這波疫情關係工作遭到減班或停工，但考生不妨趁這個多出來的3個月時間，確實把考試準備好，待疫情過後即可達到原訂目標，並快速回復正常工作狀態。

近年地政士錄取率逐年攀升

不動產業「業務」堪稱最有錢景業務

根據面試趣數據顯示，新鮮人最感興趣的入門職務中，「業務」名列其中。因為業務的應徵要求設限較少，歡迎熱情有衝勁的年輕人擔任此工作，加上業務的主要薪資是績效獎金，可以說是衝得快賺的多。比薪水薪資查詢平台也表示：「業務」的薪資確實較容易高於其他職務，但業務高薪的關鍵不是「職缺」而是「產業」。

業務薪水最高的前三名產業分別是：1.不動產業業務；2.紡織業業務；3.金融業業務。

比薪水提醒，產業間的平均薪資差距除了與該產業本身的經濟價值有關，也與時下的大環境趨勢有很大的關聯，以不動產業為例，因為近期台灣國內不動產市場熱絡，帶動薪資提高。根據比薪水平台統計，不動產業「業務」薪資勇奪各行業之冠，月薪中位數高達5萬元(代表公司包括信義房仲及永慶房仲)，薪資較整體業務月薪中位數3.5萬元高出不少。紡織業「業務」月薪中位數則落在3.8萬到4萬元(代表公司包括聚陽實業及儒鴻企業)。金融業「業務」月薪中位數則為3.8萬元(代表公司為中租控股)。

不動產業工作彈性，歡迎無經驗者入行嘗試

考選部近來向各部會發出公文，寫著為因應雙語國家政策，因此考慮修改專門職業及技術人員考試規則，將將把英文檢定納為應考資格，包含地政士、不動產經紀人、不動產估價師、建築師、消防設備師、消防設備士都羅列在內。但發佈聲明指出，此公文僅是在徵詢各方意見，旨在研議討論未來是否要修正考試規則，目前整體政策尚未成形定案，但此份公文一出立刻引發外界熱烈討論。

不動產業者態度：
不動產從業人員紛紛表態，不動產工作在英語使用上並不頻繁，主要還是著重於專業知識能力為主，覺得增列英文檢定為應考條件不是這麼有必要。

立法委員態度：
時代力量立委邱顯智則在質詢時指出，將英檢列為應試條件｢是一種對工作權的限縮」，後續可能會有《憲法》訴訟之虞。民進黨立委何志偉針對雙語國家政策也提出質疑，認為英文雖然重要，但須考量每個業務的特殊性，在地化的語言可能更為實用。

考試院態度：

每天僅能抽出二到三小時安靜讀書

年近50歲的張爸爸育有三個孩子，剛好各自處在不同的學齡階段，分別是高三、國三、小三，下班後他就必須在不同時間輪流接送三個孩子，每天只能勉強擠出兩到三小時準備考試。但他卻能在工作之餘利用不到一年的時間成功考取不動產雙證照，先是準備半年考取地政士，接著再準備四個月又取得不動產經紀人證照，他的備考經驗相當精采，非常值得大家參考借鏡。

他表示自己當初會想準備不動產證照考試，有一方面是為了激勵孩子們用功讀書，高三的老大那年剛好要面臨學測，國三的老二則要面臨會考，他想著若是由爸爸帶頭念書做個榜樣，讓孩子覺得就連快50歲的老頭都能靜下心來念書，孩子就不敢太混了。

準備證照考試那一年，張爸爸每天晚上10點過後，就跟著兩個孩子一起安靜地坐下來看二小時的書。而早上，他則是提早半個小時到一個小時起床，好好利用早晨最安靜的這段時間，把前一天晚上整理的筆記再看一下加深印象，這個習慣也讓他的學習效果更為加倍。

地政士及不動產經紀人申論作答技巧

也許有人認為辛勞了大半輩子，一旦退休就該是歇手享清福的時候了，但也有人認為退休不是吹熄燈號的時刻，如果選擇退而歸隱不問世事，不管對自己或是整體社會，都是人力上的浪費，老舵手的經驗還是有可資利用的價值，放在對的地方仍能繼續發光發熱，因此退而不休才是健康銀髮族的完美句點。但不可諱言的，考量到每個人的專業及能力不盡相同，要如何扮演好華麗轉身的角色，確實是個需要深思熟慮及早規劃的一件事情。

嘉義市環保局前副局長江武忠退休後改當地政士

根據聯合報的報導，江武忠先生擔任公職30年，他一貫的理念就是，公務員「拿國家薪水、做利他工作」，但在公職期間他也看到公務員服務的局限性，便開始發想退休後要如何迎向新的挑戰。他建議在退休之前就要提早準備，想清楚人生下半場該怎麼接續下去。

如果我們仔細觀察可以發現，退休後仍然老驥伏櫪繼續工作的人，大概可以分成以下兩種，一種是想利用自己累積的技能賺些貼補錢，讓經濟條件更寬裕些。還有一種是單純奉獻自己的剩餘價值，不求回報只是簡單做個義工。不管初心為何，在蠟燭將殘之際，都算是對社會做出了有益的貢獻。至於要選擇怎樣的職類去繼續投入呢？且讓我們看看聯合報對江武忠的這段報導。

利用地政士的專業持續協助需要幫助的族群

江武忠大學就讀公衛，通過高普考到衛生署檢疫總署工作，之後返鄉到嘉義市衛生局，曾任醫政科長、祕書，又轉往環保局任副局長。他退休後並沒有選擇投入所學相關的領域，反而是轉往不動產類的服務業發展，起心動念是因為看到偏鄉這類的資源不足，地政代書應該可以像法扶律師一般，提供專業諮詢的服務，成為類似「照顧經理人」的角色，協助個案引介資源，幫助更多鄉親的需求。

以前的經濟走勢有景氣循環的規律可循，但現在的產業受到世局影響的變數太多，一旦受到非經濟因素的衝擊，企業的經營環境非常可能一夕丕變，某些原本風光的產業受到創傷而陷入困境，也有些收到轉單紅利的企業卻大發利市，但只要有著剛性需求支撐的產業就比較不受影響，放眼目前市況真可謂是幾家歡樂幾家愁啊！全世界經過一整年的疫情震盪洗禮，台灣也無法自外於全球經濟變局，各產業間的態勢亦出現不小的翻轉。相較於其他慘業，不動產市場升溫讓房屋仲介身價暴漲，成為當今被人稱羨的高收入行業。

房仲業履歷暴增

各產業間的消長態勢如何？從就業市場的調查數據就可略窺一二。目前各家房仲的求職履歷投遞量都在逐年成長，其中以信義和永慶最多，增幅分別為115%和30%；住商和台屋在過年期間也收到百餘封履歷，成長約有10％～20％之譜。於此同時，為因應業者擴大展店的用人需求，各家房仲的員工胃納量亦大幅成長。永慶房產集團表示，2020年度總銷近7000億，全年展店數超過150間，業績成長三成，成交件數亦成長二成，2021年將持續擴大服務版圖，預計全年招募5000人，職缺包含房仲經紀人、服務專員、秘書、以及後勤單位專業人員。住商不動產企劃研究室指出，過年期間到年後開工一週收到的履歷增幅超過一成，其中有旅遊業和過去開店的民眾想挑戰高薪來當房仲。台灣房屋集團表示，統計過年期間至開工後首週，相較去年同期成長了二成，為因應需求預計釋出3000個職缺。

履歷來自觀光旅遊、餐飲業、專櫃銷售

仔細觀察投遞履歷的求職者來源，以觀光旅遊、餐飲業以及專櫃銷售等服務業為主，大約佔了7成。這些因受疫情影響而苦撐的行業，大多都在慘澹經營甚或關門歇業，相關從業人員就只能被迫轉職，去年確實有不少導遊因疫情而轉任房仲業務，有些人則是想靠努力去賺取高額獎金，這點也吸引了不少年輕人想要嘗試，而復甦的房地產市場正好成為這些族群的目光焦點，也讓房仲業者順理成章地撿個現成的人才。因此趁著年後轉職潮到來，各個房仲無不廣開招才大門，遍發英雄帖吸引各行業的專職菁英，除了職場老將外，亦非常歡迎剛步出校門的社會新鮮人。

房仲業者拚福利搶才

內政部統計資料顯示，2020年全台的房屋買賣移轉棟數為32.6萬棟，創了近七年來的新高，房市持續發燒後勁可期，可以預見2021年的成績一定表現不俗，因此全台各大房仲無不磨拳擦掌積極佈局，到處插旗擴大展店規模，並釋出優渥條件延攬各界人才。從事不動產銷售的相關行業，必須經過上課考試並取得相關證照後才能執行業務，是一份高度專業的工作。而且房仲業不需要向親友開發，也就不會招來旁人的嫌惡眼光。反過來，還可以提供專業的諮詢及服務，是一份具有「利他」特質的好工作，所以都能在好友圈中經營出最受歡迎的人際關係。除了可以享受單純的工作樂趣外，同時能夠去追求高度的成就感，房仲業真是一個值得有為者追求的表現舞台。

各大房仲業者擴大徵才

永慶房屋預計2021年招募5000人，釋出的職缺包含房仲經紀人、服務專員、秘書、及後勤單位專業人員。信義房屋表示，2021年將徵才1200人，公司秉持有多少人才就開多少店的原則，今年全台將有大幅展店計畫，同時近年信義房屋也跳脫傳統仲介服務框架，轉向「居住生活產業」發展，產業涉略面向更為寬廣。台灣房屋加盟總部總經理林培雯也指出，2021台灣房屋全台展店目標將突破500間，隨年後轉職潮，台灣房屋將招攬包括科技、數位行銷、金融等產業的菁英加入，預計將釋出3000個職缺。住商機構旗下雙品牌-住商不動產與大家房屋，今年預估招募5000人為目標，其中將有近一成的儲備幹部，希望能讓更多優質人才進入房仲市場。中信房屋今年超前部署，將廣招1500位菁英加入房地產經紀人員的工作。太平洋房屋董事長盧阿水表示，2020年加盟店數及分店業績均大幅增長，並看好2021不動產市場一定會持續成長，因此公司在今年擴大徵才，徵才目標人數上看1000人。總體而論，預估全部房仲業者的徵才人數將會超過1.7萬人。

房仲業拚福利搶人才

面對即將到來的轉職浪潮，房仲業者無不費盡心思經營各種友善環境，展開雙臂去迎接即將湧來的入職群英。為讓轉職者不用擔心領不到年終，在春節前永慶房屋推出「領完年終再到職」政策來搶奪人才，方便轉職者可以放心提前面試，年後再來就職。永慶房屋人資部資深經理塗振宏說，永慶房屋不只提供業務新人「前九個月保障每月5萬元」，另外還有業績獎金、幸福成家基金等額外獎金，同時為了避免經紀人在業務低潮時，因為業績獎勵減少而擔憂生計，十個月之後還提供經紀人每月3.6萬元薪獎的基本保障，此份底薪保障甚至高於新鮮人平均起薪。信義房屋強調，信義也保障前六個月5萬元薪資，不怕轉職新手薪資空窗期，還有業界唯一的30天工作鑑賞期制度，也可幫助求職者降低工作適配度的風險。第二胎以上每胎補助12萬元，以及房仲業界首推彈性福利制度，以另一種方式每年加薪一萬五千元，讓信義同仁可以依照自己需求，選擇自費疫苗、健檢、健身瑜珈課程、電動機車等多元化補助，提升自己與家人的生活品質。中信房屋總經理張世宗表示，從事不動產相關的銷售，需要培養員工高度的專業能力，因此中信房屋規劃了豐富完整的教育訓練課程，提供從業人員紮實穩固的專業培訓資源，提供求職者一個可以自我成長、充分發揮的舞台，同時達成個人財富自由的目標。太平洋房屋亦有完善的培訓計畫及聯賣平台，同時提供加盟店行銷資源、實價登錄揭露至門牌服務，從開發到銷售都有完善資訊平台，業務員基本具備高額業績獎金，可提供年後轉職族群一個優質的選擇。

不動產證照資訊

地政士上榜分數

• 國文：69
• 土地稅法：59
• 土地法規：80
• 土地登記：75
• 民法：49

蔡文娟就學時是修讀化工科系，畢業後也順利進入相關行業工作，但就職一段時間後卻發現與自己的志趣不合，實在不想把化工當成自己的終身職志，於是萌生了轉換跑道的念頭。想跳離原有專長需要勇氣，知道轉往何方需要智慧。她在因緣際會下知道了地政士這個行業的相關訊息，仔細想想，傳統上有土斯有財的觀念深植人心，房地產相關行業一定會是個永不落日的產業，朝此發展應該是不錯的選擇，再加上近期房市持續發燒更凸顯了這個概念。既然決定朝此發展，於是想要先透過考照來增進自己的專業技能，也可以驗證一下自己是否有此能耐可以達成這個設定的目標。成功考取地政士的他，未來還打算報考國考地政類科，成為公務員，讓自己朝向往理想目標再向前一步!

完全沒有法律底子，準備初期碰了一鼻子的灰

蔡文娟雖然目標明確，但要跨領域考試不是件簡單的事，一定得付出比別人更多的努力才行，所以他毅然決然辭去工作專心當個全職考生。在訂定目標之初就在搜尋最適合她的輔助方案，最後決定報名小班教學且有補課資源的補習方式。就此規劃妥當帶著決心踏入備考之門，即便靠著老師可以幫忙帶領入門，但對於完全沒有法律底子的她卻是苦戰的開始，在上課之初聽到陌生的專有名詞，彷若墜入五里霧中摸不著頭緒，在這過程當然遭遇了許多椎心刺骨的挫折，但她始終堅信只要有心一定可以克服萬難，上課時就專心聽講，碰到不懂的地方就去反覆聆聽教材，慢慢推敲出課文的條理脈絡，再加上課後不斷的努力複習，就這樣一點一滴慢慢追上進度步入了正軌，最後讓完全沒經驗的她，終於順利考上了地政士證照。

碰到問題，抓著老師猛問就對了

備考是個長期奮戰的過程，一定要預先做好心理建設，並盤算出需要投入的時間及體力成本﹐才能規劃一個最適合自己的備考方案。蔡文娟以她的經驗建議大家，最好能夠找到一起讀書夥伴，這比孤燈苦讀倍增許多動力，這樣除了可以相互督促彼此鼓勵之外，更可以支援一些自己沒注意到的缺漏資訊。只要順著完善規畫的課程就可以一步步進入殿堂，所以絕對別隨意缺課更要專心聽講，上完課趁記憶還新時立即整理出自己專屬的筆記，這在後續複習時很有幫助。另外，千萬別放過了老師這個有力資源，他可是幫忙解惑的即刻救援中心，遇到問題可別藏在心裡累積灰塵了。

疫情帶動轉職潮，求職轉職薪選擇

因受疫情影響，就業機會榮枯大幅改變，各產業命運大不同。根據104調查，2021年建築營造及不動產相關產業工作機會增加49.3%，是疫情下就業機會增幅最大的產業。同時期，工作機會減少幅度最大的產業依序為航空運輸業，減少幅度高達70%，工作機會減少數量最多的為旅遊服務業，較去年同期減少46%。

產業工作機會調整，導致許多人被迫轉換跑道。104根據去年下半年轉職情況，分析出導遊、空服員、旅遊休閒類主管、OP/旅行社人員、領隊為轉職動能最強的五大職類。

導遊領隊、空姐空少轉換跑道首選房仲業

導遊的職務特性包括熱情、親合、有耐心，善於處理突發事件且具有責任心；空服員則是具備第一線面對旅客的經驗，且具備應對的禮儀，且氣質吸引人也是一大優勢。這兩種人的特質正是房仲業需要的性格及能力。根據信義房屋統計，2021年1月上半月求職履歷大增，其中業務類求職人數較同期增加近60%，其中不少求職者是從導遊領隊、空服員轉換跑道，他們轉職後，只要經過職前教育訓練，多半可快速上手。根據中央廣播電台報導，甚至有歐洲領隊轉戰房仲後，4個月成交兩個案件，拿到50萬收入的例子。

對公司失去認同感，大膽選擇中年轉職

職場五花八門，每人都可以選其所愛，只要大家各安其位，就可以形成互補自足的社會生態圈。因此，我們可以見到有些不畏艱困接受挑戰的人，享受在努力中獲得的成就感，他們是開創新局的先鋒；有人一心追求高獲利回報的工作，即便冒點風險也無所謂；但也有人甘願待在安穩的舒適圈裡，薪資雖不高但可以平穩的等待退休。其實職業沒有什麼貴賤好壞，選擇適合自己的就好。但如果一旦發現當初的選擇不再適合自己了，及早轉換跑道才是明智之舉。

彭秋華就有著中年轉業的曲折經歷，她之前從事的是保險相關工作，這方面的經驗豐富已有超過20年以上的資歷，但任職多年的公司突然決定調整營運方向，讓她對於公司的後續發展感到疑慮，在失去認同感後也沒了原先的熱情，因此萌生了轉換跑道的念頭，並也明快地採取了行動。因為她有豐富的業務能力和經驗，覺得可以在此方面發揮所長，於是在友人的建議下決定轉往不動產相關行業發展，聽朋友說就職前先去考個證照才是正辦，所以下定決心參加了地政士考試。

利用保險業務的優勢，轉職不動產業

說歸說，但想要跨領域轉換跑道也不是件簡單的事情，需要補足的職能知識還真不少。彭秋華面對形勢經過評估，決定還是需要借助補習來幫自己一把。上網搜尋相關資訊後，決定參加三民輔考機構的面授課程，就此一腳踏入下班後趕赴補習班上課的辛苦生活。兩頭煎熬一定要付出相當辛苦的代價，但她告訴自己，既然當初選擇了這條路，就一定要克服困難堅持下去，就算再累也要努力準時到課，偶爾不得以缺了課，或是想要再複習一些不熟悉的課程，就會立即安排教學影片去補課複習，不管任何理由絕對不要拖延進度。

備考過程除了靠老師上課之外，自己也要安排一些唸書時間，不斷練習考古題更是非常重要的環節。另外，在漫長備考的緊繃情緒裡，最困難的是要如何長期保持高張的專注力，此時一定不能沉溺於3C產品的積習裡，最好能設法和同學組個讀書會，一起互相切磋討論是個增進效率的極佳做法。